Aufpreis für Action: So hebt Panerai den Uhrenverkauf auf das nächste Level
Kommentar von Jens Koch, Redakteur Chronos
Panerai stellt als erste Uhrenmarke das besondere Erlebnis in den Mittelpunkt, lässt sich das aber auch gut bezahlen: Die beiden Modelle Submersible Marina Militare Carbotech und Submersible Mike Horn Edition kosten je 39.900 Euro.
Der Preis beinhaltet ein mehrtägiges Training mit der legendären Taucherspezialeinheit COMSUBIN der italienischen Marine beziehungsweise ein mehrtägiges Intensivtraining mit Mike Horn im arktischen Eis – einschließlich Flug und aller Kosten für die Reise.
Beide Modelle gibt es auch in einer unlimitierten schwarzen Version ohne das jeweilige Training. Dann kosten sie mit 19.900 Euro lediglich die Hälfte. Sieht man von der attraktiven Farbgebung und der Exklusivität durch die geringe Stückzahl ab, soll der Kunde für das Erlebnis also 20.000 Euro zahlen.
Für den Gesamtpreis erhält er aber neben der Möglichkeit an einem einmaligen Event teilzunehmen auch eine Uhr, die ihn und seine Mitstreiter für immer an das Ereignis erinnert. Sie wird also immer diese Geschichte erzählen. Paneristi werden die Uhr sogar am Arm eines anderen erkennen und wissen, was der Träger erlebt hat. Zudem ist für die nach 1980 geborene Generation das Erleben wichtiger als der Besitz und das nicht nur, weil sich Reisen und Bungeesprünge auf sozialen Medien besser präsentieren lassen.
Diese Millennials werden langsam kaufkräftig genug für die Luxusbranche. Außerdem gelten sie als wichtige Zielgruppe, um als Marke jung und cool zu bleiben. Das schätzen die älteren Kunden ebenfalls, da auch sie jünger wirken möchten. Auch wenn sich wegen der geringen Stückzahl (33 bzw. 19 Exemplare) der Umsatz in Grenzen hält, sendet Panerai also ein klares Signal, das der Marke helfen wird. jk
Uhren von Panerai in der Datenbank von Watchtime.net
