Panerai Experience Set: 145.000 € für Kundenbindung 2.0

Es gibt Uhren, die man kauft, weil man sie schön findet. Es gibt Uhren, die man kauft, weil sie eine Investition sind. Und dann gibt es Uhren, die man kauft, um Zugang zu erhalten – zu Orten, Erlebnissen, Geschichten. Panerai hat mit seinem Experience-Programm eine Vermarktungsform perfektioniert, die in der Uhrenindustrie immer mehr Nachahmer findet: Zeitmesser, deren eigentlicher Wert nicht nur in Komplikationen oder Edelmetallen liegt, sondern in dem, was sie ermöglichen. Kundenerlebnisse als Verkaufsargument sind längst kein Alleinstellungsmerkmal mehr – jedoch die konsequente Verzahnung von Produkt und Erlebnis, wie Panerai sie praktiziert, bleibt Vorreiter. Mit dem neuen Radiomir Viaggio Nel Tempo Experience Set geht die Marke nun einen Schritt weiter – und verkauft erstmals zwei Uhren im Set plus Reise als Gesamtpaket. 145.000 Euro, 30 Sets weltweit, eine dreitägige Tour durch Italien. Die Frage ist nicht, ob das funktioniert. Die Frage ist: Für wen?

Experience-Uhren: Wie Panerai ein Geschäftsmodell erfand 

Seit 2019 verfolgt Panerai ein Konzept, das in der Uhrenindustrie ohne Vorbild ist. Die sogenannten Experience Editions sind streng limitierte Uhren – meist auf 30 bis 50 Exemplare –, deren Käufer automatisch Zugang zu einer exklusiven Reise erhalten. Nicht irgendeine Reise. Sondern Zugänge zu Orten, die normalerweise verschlossen sind. Trainings mit Militäreinheiten. Expeditionen mit Abenteurern. Tauchgänge an historischen Stätten. Die Radiomir 8 Giorni Eilean Experience Edition (PAM01643) führte 30 Käufer nach Sizilien – Hubschrauberflug über den Ätna, Segeltörn auf der legendären Eilean, Zugang zu einer der renommiertesten Weinkellereien der Region. Preis: 49.000 Euro. Die Submersible Chrono Marina Militare Experience Edition (PAM01699) bot drei Tage Training mit der italienischen Marinefliegerei, der Aviazione Navale. Teilnahme an Übungen, Flügen, Simulationen – unter militärischer Disziplin. Preis: 70.000 Euro. Was Panerai hier macht, ist mehr als Produktplatzierung. Es ist die Neuerfindung von Kundenbindung. Während andere Marken auf Wartelisten, Komplikationen oder auf Limitierungen zu setzen, verkauft Panerai Erinnerungen. Und das funktioniert – alle bisherigen Experience Editions waren innerhalb kürzester Zeit ausverkauft. 

Das neue Set: Zwei Uhren, drei Tage, 145.000 Euro 

Mit dem Radiomir Viaggio Nel Tempo Experience Set geht Panerai nun einen Schritt weiter. Erstmals gibt es nicht eine Uhr, sondern zwei. Erstmals ist der Preis nicht fünfstellig, sondern sechsstellig. Das Angebot richtet sich nicht an Menschen, die Panerais italienische Wurzeln verstehen wollen. Das Set besteht aus zwei 47-mm-Radiomir-Uhren mit Handaufzug, Kaliber P.3000 (PAM01729) und P.3001/10 (PAM01730), beide mit drei Tagen Gangreserve. Die erste ist eine Bronze-Uhr mit California-Zifferblatt – jenem legendären Design mit römischen und arabischen Ziffern auf beiden Hälften des Zifferblatts. Die zweite ist aus Platinumtech gefertigt, einer Speziallegierung mit 95 Prozent reinem Platin, die um 85 Prozent härter ist als herkömmliches Platin und mit skelettierten Brücken sowie einem Zifferblatt in Sandwich-Bauweise mit Sonnenschliff aufwartet. Beide Uhren sind technisch solide, gestalterisch konsequent und handwerklich gut gemacht.

Die Reise: Florenz, Serchio, Porto Venere

Vom 15. bis 18. September 2026 führt die Experience nach Italien – an Orte, die mit der Geschichte von Panerai untrennbar verbunden sind. Startpunkt ist Florenz, wo 1860 alles begann. Eine kuratierte Ausstellung feiert das 100-jährige Jubiläum der historischen Boutique an der Piazza San Giovanni. Dann folgen die Teilnehmer den Spuren der legendären italienischen Froschmänner – jener Eliteeinheit der Marina Militare, für die Panerai ab den 1930er-Jahren Tauchuhren entwickelte. Höhepunkt ist der exklusive Besuch der Comsubin-Basis in Porto Venere, die heutige Eliteeinheit für Unterwasseroperationen der italienischen Marine. Hier können die Gäste selbst tauchen, begleitet von aktiven Soldaten. Abschluss bildet eine Yachttour entlang der ligurischen Küste – eine Hommage an die maritime Seele der Marke. Das Programm ist durchdacht, die Locations sind spektakulär, der Zugang ist exklusiv.

Die Uhren: Bronze, Patina, Platinumtech

Beginnen wir mit der PAM01729, der Bronze-Variante. Das 47-mm-Gehäuse besteht aus einer Bronzelegierung mit reinem Kupfer und reinem Zinn, die eine charakteristische Patina ausbildet. Jede Uhr entwickelt sich mit ihrem Träger und erhält eine unverwechselbare Optik. Im Neuzustand schimmert das Material in einem warmen, rotgoldähnlichen Ton. Mit der Zeit – durch Luft, Feuchtigkeit, Wärme, Reibung – entsteht eine Patina, die jedem Gehäuse seinen individuellen Charakter verleiht.

Das California-Zifferblatt ist ein Klassiker: römische Ziffern oben, arabische unten. Historisch gesehen war das Design funktional: Die Teilung des Zifferblatts ermöglichte es, die Ausrichtung der Uhr auch im Dunkeln sofort zu erkennen – wichtig bei Tauchgängen. Die Zeiger sind aus blauem, poliertem Stahl, das Leuchtmittel ist beigefarbenes Superluminova, das im Dunkeln grün leuchtet. Das gewölbte Plexiglas verstärkt den Vintage-Charme.

Die zweite Uhr, die PAM01730, ist aus Platinumtech gefertigt – einer Speziallegierung, die 33 Prozent schwerer ist als 18-Karat-Gold und am Handgelenk spürbare Präsenz verleiht. Das Werk, Kaliber P.3001/10, ist verziert mit skelettierten Brücken und feinem Perlschliff. Die Gangreserveanzeige sitzt auf der Gehäuserückseite, um die Klarheit des Zifferblatts zu wahren. Das Zifferblatt selbst zeigt die für Panerai typische Sandwich-Bauweise: Zwei übereinanderliegende Scheiben, wobei die obere ausgestanzt ist und die untere mit Leuchtmasse versehen. Der Sonnenschliff – eine von Hand ausgeführte kreisförmige Poliertechnik – verleiht dem schwarzen Zifferblatt eine lebendige, changierende Tiefe. 

Beide Uhren sind bis 10 bar (100 Meter) wasserdicht – für eine Marke, die Taucheruhren legendär gemacht hat, ist das fast schon zurückhaltend. Aber die Radiomir war nie als extremer Taucher konzipiert, sondern als elegante Interpretation militärischer Funktionalität. 

Was unterscheidet das Set von früheren Experiences? 

Die Eilean Experience (49.000 Euro) bot eine Uhr aus Stahl und Bronze, eine Sizilien-Reise mit Vulkan, Wein und Segeln. Die Marina Militare Experience (70.000 Euro) bot eine Titan-Chronographen-Taucheruhr und drei Tage Training mit der Marinefliegerei. Beide waren auf 30 bis 35 Exemplare limitiert, beide verkauften sich schnell. Das neue Viaggio Nel Tempo Set hebt sich in drei Punkten ab: Zwei Uhren statt einer: Doppelter Materialwert, doppelte Sammler-Relevanz. Dazu kommt der teuerste Experience-Paketpreis bisher mit 145.000 Euro. Damit richtet sich die Auflage an Panerai-Kenner, die die Geschichte der Marke verstehen wollen. 

Der Preis wirkt auf den ersten Blick hoch. Aber wenn wir eine vergleichbare 47-mm-Radiomir in Bronze mit etwa 15.000 bis 20.000 Euro bepreisen und eine in Platin mit Manufakturwerk und skelettierten Brücken bei 40.000 bis 60.000 Euro liegt, gibt uns einen Gesamtpreis von 55.000 bis 80.000 Euro für die Uhren. Bleiben 65.000 bis 90.000 Euro für die Reise. Für drei Tage, inklusive Flügen, Hotels, Ausstellung, Comsubin-Zugang, Yachttour, Betreuung. Ist das realistisch? Vermutlich nicht. Ist es Luxus? Definitiv. Ist es Marketing? Absolut. 

Kritische Distanz: Ist das noch Uhrmacherei? 

Hier wird es unbequem. Denn die Frage, die sich stellt, ist: Wenn der Wert einer Uhr nicht mehr in ihrer Technik, ihrem Material oder ihrem Design liegt, sondern in dem Erlebnis, das sie ermöglicht, ist das dann noch Uhrmacherei? Oder ist es Entertainment? Panerai würde sagen: Beides. Aber es ist eine Verschiebung. Weg von der Uhr als Objekt, hin zur Uhr als Zugangscode. Und das verändert, wie wir über Luxusuhren nachdenken. 

Für die 30 Menschen, die dieses Set kaufen, wird es eine unvergessliche Erfahrung sein. Sie werden in Florenz stehen, in die Geschichte eintauchen, mit aktiven Froschmännern tauchen, auf einer Yacht entlang der ligurischen Küste fahren. Sie werden zwei außergewöhnliche Uhren am Handgelenk tragen. Und sie werden eine Geschichte erzählen können, die niemand sonst erzählen kann.